在國際貿易中，合同的簽署是建立貿易關系的基石。這不僅僅是對貨物交易的簡單協議，它更深遠地體現了買賣雙方的權利和義務。當貿易中出現違約情況，合同和其附加條款將成為處理爭議的首要依據。

1) 背景: 在2022年初，出口企業A與買方的貨款交易出現爭議。買方認為產品克重與合同不符，要求扣除貨款的10%。
2) 問題: 買方在下單時給出了錯誤的產品克重信息。盡管A公司已通過郵件糾正并得到買方的確認，但雙方合同未經修改。
3) 爭議: 雖然A公司已履行了賣方義務并要求全額付款，買方卻援引合同附加條款中的懲罰性規定，稱因A公司遲出運而有權扣除貨款的25%。

1) 仔細審查合同: 在簽署合同時，應仔細檢查所有條款，特別是買方提供的標準合同。任何附加條款都應逐條審查，并制定應對策略。
2) 防范不利條款: 對于不利或難以滿足的條款，出口企業應提出并據理爭取。同時，企業可以要求加入有利于自己的條款，如"物權保留條款”或"質量異議期”等。
3) 嚴格按合同執行: 一旦合同簽署，出口企業應嚴格按照合同要求進行操作。如有任何不符，必須書面修改合同并保存相關證據。